第四十五章 神棍九月

    苏长林送货的事,彻底由二旺接了手。孙秀才对于这事非常感激,当天晚上还叮嘱二旺踏踏实实的在苏老二家干,好攒点钱能早点娶个媳妇。

    今日一大早,送走了送货的车辆。苏长林心疼云娘让她回去睡个回笼觉。云娘打着哈欠,看了一眼门口,拉过苏长林对他耳语几句才放心的回了屋。

    苏长林得了云娘吩咐,先去给豆芽换过水之后,拿着扫把开始扫院子,时不时的注意着门口的动静。扫完院子,特地又出去看了一眼。今天的青草还没送来,又拿起铁锨开始清理牛棚的牛粪。

    终于,在他以为今天等不到的时候,听见门口一声“哎呦!”

    苏长林放下手中的锨,快步迎了出去。

    “大…大娘!您这是怎么了?”话音未落,苏长林赶紧过去扶着老大娘,担忧的看着她。

    “没事,刚才用力太狠了,坤着腰了。缓缓就好了。”老大娘一手扶着腰,一手扶着苏长林的胳膊。慢慢的直起了腰身。

    “大娘,这段时间门口的青草都是你送的?”苏长林看着老人吃力的动作,声音不由的轻了又轻。

    老大娘听闻这话,不在意的摆了摆手。“我这把老骨头,就这点用处了。”

    老大娘正是柱子的奶奶,她家里田地都租给了别人,平时也不忙。自从柱子开始卖豆芽,云娘也总是帮衬着她们,三天两头的就送些吃食过来。柱子奶奶心心念念满是感激,总念叨着让柱子闲暇时间给苏长林家干点活。可云娘怎么能让柱子干活呢?

    每次柱子一来,云娘总是笑眯眯的和他说会话。问问家里奶奶的情况,随后又给他几个鸡蛋或是稍一块肉,就让他回家去了。

    柱子奶奶无奈,想着苏长林家养了牛,于是每天一大早便和柱子割上一捆青草放苏家门口。原先都是柱子送过来的,今个儿他因为内急,就先回了家。

    柱子奶奶本来想偷偷把草料放在门口就走的,谁知道一不小心腰就扭了。这才让苏长林闻声而来,被他看了个正着。

    “大娘,以后您老别进山了,这事就交给小子们去做。”

    苏长林扶着柱子奶奶进了院子,让她坐在厨房门口的凳子上。搬来家里的小桌子,厨房还有给家里人留的豆腐脑,盛了一碗浇上辣汁端给柱子奶奶。

    “长林,这…我不……”柱子奶奶刚想拒绝,苏长林不由分说,直接把碗放他跟前。

    “大娘,快尝尝,看看合不合您胃口。”

    柱子奶奶看着碗里白嫩嫩的豆腐脑,有些犹豫。最终在苏长林坚定的目光下,把一碗豆腐脑吃了个精光。

    末了,她才想起来。刚才她吃的可是一小碗就要买三文钱的豆腐脑,尴尬的搓搓手,她怎么就没忍住呢?难怪能买三文钱一碗呢,可真好吃……

    随后,苏长林又收拾出小半篮子豆芽。让柱子奶奶带回去,家里现在最多的就是豆芽了,老人家带着一个孩子不容易,能帮就帮一把。

    回去的路上,柱子奶奶还没想明白,这怎么又拿了人家的东西回来了?心里对苏长林家的感激更甚,回去得和柱子好好说道说道才是。

    这边厢,九月她们起床得知门口的草料都是柱子和他奶奶送的,也是唏嘘不已。

    “以后多帮衬一把,咱也只能做这么多了。”云娘想起柱子的爹娘,怎么就那么狠心能撇下家里老小,在外面经常不回来呢。

    苏长林点点头,没有说话。九月知道自家爹娘都是良善之人,这种事他们肯定比她更会处理,也不打算掺和。

    “娘,一会估计工匠要来了,快看看咱家现在有多少钱。”九月给自己留了十来两银子,其他的收入都给云娘管着。

    云娘从一口大箱子里面拿出一个布袋子,哗啦啦一声全部倒在了炕上。

    九月有些财迷,看着一股脑倒下来的铜钱两眼发光。一个一个摸过之后数了一遍。除了那一百两的银票一直没有动之外,铜钱和碎银子加在一起总共一百一十两左右。

    九月有些沮丧,忙活了这么久,银子没有增加反倒减少了。

    云娘笑着摸摸九月的低垂的小脑袋,“虎子家不是还借去了二十两?你那里应该还有点吧?咱家牛犊子不也是钱买来的嘛?”

    “……嗯。”不管怎么说,还是得再加把劲了。

    晌午饭刚吃完,赵婶子便上了门。九月让她顶替云娘磨豆浆,不管曾三爷做不做这豆腐的生意,九月这豆腐和豆腐皮也要开始卖了,销路嘛,九月一点都不担心,虎子他们最近来往各个村落已经为苏家村打下了良好的基础,豆腐由他们去拿出去宣传,就不信钓不来大鱼。

    赵婶子是个明白人,该做啥做啥,云娘点卤的时候从不进厨房,九月对此特别满意,和聪明人做事,效率总是事半功倍。

    虎子他们来的时候苏景航已经去了孙秀才家,云娘的豆腐还没好,九月趁着这个时间,把他们叫在一起说起了又一个打算。

    “虎子哥,平日里你们卖豆芽,村民反响如何?”

    “当然好啊,你不知道,现在都有人提前预定了。我们每天送完预定的,几乎就剩不了多少了。老早就买完了。”虎子说起这事颇为自豪,他们六个人现在出去可有面子了,苏家村同他们年岁差不多的还有很多,不知道有多羡慕他们呢。

    “咱们村附近大大小小的村落不下十来个。你们六个人已经各自都熟悉了,今后我还需要人手。你们各找一个人作为你们的新搭档。三天后还是每个村两个人一组,这次不仅是买豆芽还有豆腐。”

    九月打算扩大销路,先在附近的村子把招牌打出去,后面豆腐坊建起来,即使没有曾家和迎宾楼也不愁销路。

    关于镇上,九月不是没有考虑,只是镇上形式复杂,没有一个强力的靠山,九月还不打算把豆腐推出去冒这个头。豆芽嘛,现在倒是可以考虑了,迎宾楼只说优先给他们供货,并没说要买断。

    接下来,除了把串串香提上日程,最重要的是把豆芽的名声在镇上打出去。一切以赚钱为目的,谁让她现在真的很缺钱呢?

    “太好了。这段时间老是有人问我,卖豆芽还要不要人,我耳朵都快起茧子了。”虎子第一个开口,忍不住吐槽。

    其实不光虎子,其余五人都是一样。只是九月从没说过要招人,他们也不敢乱答应。这会听九月这么说,各自都开始在脑子里搜寻合适的人选。

    “你们几个我自是信的过,我还是那句话,偷奸耍滑的不要,吃里扒外的更不要。各位哥哥,我希望你们都能靠着自己的能力,让家里过上好日子,所以人选这方面一定要慎重,若是你们找的人违背了我们先前定的规则,那么,我只能狠下心停止和大家合作了。”

    九月说完扫了一眼众人,在苏阳脸上停了下来。“我的目的很简单,就是让大家都能赚到钱,所以只要你们配合,以后赚钱的事少不了你们的好处。”

    苏阳被九月看的一个激灵,突然想起来上次二婶学着发豆芽的事,脸上火辣辣的烫。她娘已经教导过他了,他最近真的一个字都没和二婶说。

    苏阳被九月那一眼看的心惊肉跳,只能低下头强装镇定。考虑着要不要私下里找她说说呢?

    “九月妹妹,你放心,我们都知道轻重。”这里面平安最大,也最为稳重。虎子几个都是从小玩到大的,私下里他也经常耳提面命告诫他们不要给自己招黑。

    “对啊,我娘经常说人要知恩图报,我们都记着呢。”二狗子附和,看了一眼九月,又不自觉的低下头,谁也没注意到他红了的耳根子。

    “就是就是,我爹也经常这样说。”铁蛋嗓门最大,也最为爽朗,九月每次见他都在傻笑,不知道他在乐呵什么,不过有句话说的好,爱笑的人运气都不会差。铁蛋随了他爹,小小年纪,倒是这群孩子里最有人缘的一个。

    九月目的已经达到,满意的点了点头。要让他们为自己所用,恩威并施是必须得。适时的放权给他们,一来建立自己的威信,二来让建立他们的责任心。

    接下来,九月给他们又介绍了豆腐和豆腐皮的买点和好处。六个人听的频频点头,之前九月已经给他们各自送了一块,只是吃法了解的并不全面,听九月这么一说,一个个都大为惊奇。

    “九月妹妹,补钙、骨质疏松是什么?”平安低声问到。

    “……这个,反正你们只要记住,豆制品对人体大有好处,通俗的讲,女人吃了美容养颜,男人吃了防止脱发,而且还有传说,吃豆腐还有延年益寿的作用。”

    九月搜索了一箩筐豆制品的好处,把豆腐说的天花乱坠,六个少年听的目瞪口呆,美容养颜?延年益寿?这东西原来这么多好处啊。

    几个人都在感叹豆腐是不是仙药,九月却在心里偷笑,一个好的销售人员,首先是要认可自己的产品,这样才能让买的人深刻体会到产品的价值。虽然九月说的可能有些夸大,可她说的那些好处,却都是有科学依据的。

    陈烨透过窗缝,注意着九月的一举一动,她那狡黠的小得意全然落在他的眼里。她说的那么天花乱坠,越看越觉得有一种街头遇到神棍的感觉,看那几个小子,不就是被她迷惑了嘛?

    他什么好东西没见过,怎么不知道一块普普通通的豆腐还有这么多好处,还有她说的那些什么补钙?他真不知道这丫头哪里来的那么多新鲜的词汇。

    嗯……有问题,肯定有问题。

    九月当然不知道自己已经在陈烨心里留下“神棍”这个黑点,依旧培训着她的“学员。”直到云娘第一板豆腐做好,已经是一个时辰以后了。九月切了一小块,尝了一口,不愧是云娘,做出的豆腐就是比她的老道。

    一大板豆腐,切了三份,称了一下刚好每块十斤多一点。用白布包好,分给三个小组,有了九月给他们灌输的豆腐的好处,几个人拿到豆腐都小心翼翼的放好,这才兴高采烈的出了门。

    九月暂时给豆腐定的价格八文钱一斤,经过她的计算,一斤黄豆泡好大概能做出两斤多不到三斤的豆腐,当然作为给虎子几人的福利。九月每斤豆腐收他们六文。这样算下来,每卖出十斤豆腐他们每个人可以多拿十文钱。加上他们卖豆芽的三十文,一天四十怎么的收入在苏家村应该再没人能越过他们去了吧。

    卖豆腐的六人刚出门,就见不远处走来五六个陌生的男子,有了上次刘金宝的事,这会几个少年,看见有陌生人朝这边走来,均放下肩上的担子,堵在九月家的门口,戒备的看向来的人。
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